Salesforce Consultant z Presales

Praca zdalna

Regular / Senior

Consultant Salesforce

Aplikuj

Opis roli

Do zespołu Media w Craftware szukamy Salesforce Consultanta, który połączy pracę projektową z presalesem, mniej więcej pół na pół.

Branża mediowa jest dziś znacznie szersza niż tylko klasyczni wydawcy. Powierzchnię reklamową monetyzują również sieci handlowe i platformy e-commerce, a procesy subskrypcji i sprzedaży treści wychodzą daleko poza standardowy CRM. Wspiera je Media Cloud: produkt stosunkowo nowy, który szybko się rozwija i ma duży potencjał. To dobry moment, żeby zbudować w nim ekspertyzę.

To rola dla osoby, która zna Salesforce i szuka niestandardowych projektów. Takiej, która samodzielnie poprowadzi warsztat, przygotuje ofertę i odpowiedź na RFI/RFP. Podstawą jest praktyczna znajomość platformy i otwartość na nowe produkty i wdrożenia.

Zespół

Dołączysz do BU Media w Craftware i będziesz pracować bezpośrednio z szefem działu. Robimy projekty dla rozpoznawalnych firm mediowych w Polsce i CEE, od wydawców prasy po nadawców TV i radia. Pracujemy zdalnie, a regularnie spotykamy się na warsztatach i spotkaniach zespołu.

Czym będziesz się zajmować

Udział w projektach wdrożeniowych Salesforce dla klientów z branży mediowej (wydawcy, nadawcy, radio, reklama).
Prowadzenie warsztatów z klientami: discovery, analiza procesów, projektowanie rozwiązania.
Presales od początku do końca: odpowiedzi na RFI/RFP, propozycje rozwiązań, estymacje i wyceny, dema i prezentacje przed decydentami klienta.
Tłumaczenie wymagań biznesowych na rozwiązania Salesforce i odwrotnie.
Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.
Budowanie reużywalnych materiałów presales: wzorce rozwiązań, dema, akceleratory ofertowe.
Śledzenie nowości w ekosystemie (Media Cloud, Revenue Cloud, Agentforce, AI w pracy konsultanta) i wnoszenie ich do oferty.

Wymagania

Minimum 3 lata doświadczenia w roli konsultanta Salesforce lub architekta biznesowego.
Praktyczna znajomość Salesforce (Sales/Service Cloud jako baza). Umiejętność projektowania rozwiązań na poziomie procesów i architektury.
Potwierdzona umiejętność prowadzenia rozmów z klientem.
Doświadczenie w presales: przygotowanie ofert, odpowiedzi na RFI/RFP, wyceny, prezentacje rozwiązań.
Umiejętność przekładania wymagań klienta na produkty Salesforce. Świadomość możliwości i ograniczeń platformy.
Samodzielność i duża operacyjność. Dostajesz temat, wracasz z propozycją.
Swobodna komunikacja z klientem, po polsku i po angielsku.
Otwartość i chęć nauki nowych produktów.

Mile widziane

Doświadczenie z Media Cloud lub Revenue Cloud.
Znajomość branży mediowej: wydawcy, nadawcy, sprzedaż reklamy, subskrypcje.
Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy konsultanta lub presales.
Certyfikaty Salesforce (Revenue Cloud/Architect / Data Cloud ).

Oferujemy

Umowa B2B (do 180zł netto/h + VAT)
Możliwość świadczenia usług w pełni zdalnie
Szerokie spektrum projektów (wewnętrzne, międzynarodowe) – realna różnorodność klientów i zadań
Regularne przeglądy współpracy i omówienie zakresu realizowanych projektów
Wydarzenia networkingowe i integracyjne dla zespołów projektowych

Benefity