Ty i Twój plan

  • Nawiąż bliskie relacje z naszymi partnerami technologicznymi w tym Salesforce – globalnego lidera chmurowych rozwiązań CRM dla biznesu;
  • Skoncentruj wiedzę o nowych produktach i wdrożeniach IT oferowanych przez Craftware;
  • Stosuj najlepsze praktyki oraz metody, które zwiększają możliwości klientów w zakresie sprzedaży, marketingu i rozwiązaniach chmurowych;
  • Zintegruj się z zespołem Sprzedaży i Delivery  wykorzystując sieć kontaktów i nowoczesne formy pracy zespołowej;
  • Opracuj lokalną i regionalną strategię sprzedaży i wspieraj strategię długofalową;
  • Przeprowadź badanie obszarów i sektorów o strategicznych priorytetach oraz klientów docelowych, aby zidentyfikować potencjalne obszary możliwości biznesowych;
  • Opracuj ustrukturyzowany plan wykorzystania szans sprzedażowych;
  • Przedstaw klientowi rozwiązanie wykazujące wyraźną wartość biznesową, następnie zaangażuj się w negocjacje i sfinalizuj transakcję;
  • Wykorzystaj doświadczenie, aby wnieść nowe spostrzeżenia oraz zidentyfikować nieefektywne praktyki wprowadzając swoje usprawnienia;
  • Współpracuj wewnętrznie, aby ulepszyć naszą metodologię dostarczania produktów IT, obejmującą zespół, procesy i zapewnianie jakości.

 

Czym się będziesz zajmował:

  • Realizowaniem założonych planów sprzedażowych poprzez sprzedaż subskrypcji oraz projektów wdrożeniowych Salesforce, UiPath i Veeva – globalnego lidera chmurowych rozwiązań CRM dla biznesu.
  • Aktywnym prospectingiem i opieką biznesowo-formalną nad pozyskanymi i przekazanymi klientami;
  • Zarządzaniem procesem sprzedaży od etapu kwalifikacji, poprzez negocjacje do zamknięcia;
  • Bliską współpracą z innymi działami firmy, zwłaszcza z technicznymi zespołami projektowymi;
  • Zarządzaniem lejkiem dla wszystkich aktywnych potencjalnych klientów;
  • Rozwijaniem technik i procesów sprzedażowych w oparciu o nowe technologie oraz współpracę z Działem Marketingu;
  • Pozostawaniem orędownikiem produktu, doradzającym w zakresie najlepszych rozwiązań i usług dostępnych na rynku;
  • Tworzeniem nowych możliwości biznesowych, poprzez poszukiwanie potencjalnych partnerów biznesowych.

 

A co otrzymasz w zamian?

  • Możliwość rozwinięcia osobistej wiedzy o priorytetowych rozwiązaniach; trendach rynkowych i ścieżkach wejścia na rynek, w celu poprawy efektywności w ramach funkcji sprzedaży;
  • Potężne wsparcie Menedżerów Sprzedaży oraz Zarządu w bieżącej pracy i on-boardingu;
  • Nowe doświadczenia w budowaniu strategicznych partnerstw biznesowych z klientami korporacyjnymi;
  • Najlepsze doświadczenia w budowaniu odpowiedzi RFP / RFI;
  • Samodzielność i autonomię, zamiast kontroli i braku zaufania;
  • Budżet szkoleniowy, aby przyśpieszyć swój samorozwój.

 

Czego potrzebujesz, aby realizować powierzone zadania:

  • Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży systemów/projektów/usług IT (software, cloud, SaaS);
  • Dobrej znajomości branży IT/software (w szczególności systemów CRM oraz pokrewnych, najlepiej rozwiązań chmurowych) ;
  • Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. B2);
  • Orientacji na klienta biznesowego, zdolności identyfikacji jego potrzeb oraz potencjału zakupowego;
  • Proaktywnej postawy w poszukiwaniu nowych klientów i projektów – budowania i dbania o pipeline;
  • Umiejętności priorytetyzacji powierzonych zadań, bardzo dobrej organizacji pracy własnej;
  • Gotowości do podróży służbowych w wymiarze około 30% czasu po ustaniu pandemii (Polska i kraje Bałtyckie);
  • Mile widziane doświadczenie w pracy z lub w sprzedaży produktów Salesforce;
  • Mile widziane konsultacyjne podejście do procesu sprzedaży.

 

Co możemy Ci zaoferować

  • Możliwość pracy zdalnej
  • Elastyczne godziny pracy
  • Różne formy współpracy
  • Kartę Multisport
  • Opiekę medyczną
  • Zwrot kosztów zdanych certyfikatów
  • Świetną atmosferę pracy
  • Swobodny dress code
  • Ubezpieczenie grupowe
Dołącz do nas!
Opiekun rekrutacji
  • Do Craftware dołączyłam w listopadzie 2020 roku. Z branżą HR związana jestem od ponad 6 lat (rekrutacje, szkolenia, EB, rozwój). Dotychczas realizowałam rekrutacje na różne poziomy stanowisk we wszystkich możliwych obszarach biznesowych dla branży bankowej, finansów oraz IT. Wolny czas spędzam na torach wyścigowych bądź w kuchni, czarując rozmaite pyszności.