Ty i Twój plan

  • Nawiąż bliskie relacje z naszymi kluczowym Klientem;
  • Poznaj nasze usługi i rozwiązania IT oferowane klientom;
  • Zintegruj się z zespołem BU Team Leasing;
  • Opracuj  strategię  sprzedaży w ujęciu krótko i  długofalowym;
  • Przeprowadź badanie obszarów i sektorów o strategicznych priorytetach dla obecnych  przyszłych klientów, aby zidentyfikować potencjalne korzyści biznesowe;
  • Przedstaw klientowi rozwiązania wykazujące wyraźną wartość biznesową;
  • Wykorzystaj doświadczenie, aby wnieść nowe spostrzeżenia oraz zidentyfikować nieefektywne praktyki i podważyć je;
  • Współpracuj wewnętrznie, aby ulepszyć naszą metodykę dostarczania usług IT obejmującą ludzi, procesy i zapewnianie jakości.

 

Czym się będziesz zajmował

  • Opieką nad 1-3 klientami;
  • Zarządzaniem procesem sprzedaży od etapu kwalifikacji, poprzez negocjacje do zamknięcia;
  • Dostarczaniem usług BL/TL/ATL oraz projektów E2E oraz wspieranie klientów w rozwoju ich działalności poprzez analizę potrzeb biznesowych;
  • Optymalizacją rentowności biznesu, poprzez zapewnienie spełnienia celów biznesowych projektu i nadzór nad poszczególnymi kryteriami sukcesu;
  • Budowaniem i utrzymywanie relacji z przychodzącymi klientami;
  • Współpracą z zespołami działem Team Leasing, HR (zarówno wewnętrznym jak i zewnętrznym), technicznymi zespołami projektowymi;
  • Zarządzaniem lejkiem dla wszystkich aktywnych i potencjalnych klientów;
  • Rozwijaniem technik i procesów sprzedażowych w oparciu o nowe technologie oraz współpracę z dedykowanym działem Team/Body Leasing;
  • Pozostawaniem orędownikiem produktu, sprzedającym najlepsze rozwiązania i usługi dostępne na rynku;
  • Tworzenie nowych możliwości biznesowych poprzez poszukiwanie potencjalnych partnerów biznesowych;

 

A co otrzymasz w zamian?

  • Rozwijanie osobistej wiedzy o priorytetowych rozwiązaniach; trendach rynkowych i ścieżkach wejścia na rynek, w celu poprawy efektywności w ramach funkcji sprzedaży;
  • Potężne wsparcie Menedżerów Działu Team Leasing w bieżącej pracy i on-boardingu;
  • Nowe doświadczenia w budowaniu strategicznych partnerstw biznesowych z klientami korporacyjnymi;
  • Najlepsze doświadczenia w budowaniu odpowiedzi RFP / RFI;
  • Samodzielność i autonomię zamiast kontroli i braku zaufania;
  • Budżet szkoleniowy, aby przyśpieszyć swój samorozwój.

 

Czego potrzebujesz, aby realizować powierzone zadania

  • Min. 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedażowym w IT (usługi BL/TL);
  • Dobrej znajomości branży IT;
  • Umiejętność nawiązywania relacji i zdobywania zaufania partnerów biznesowych;
  • Umiejętność prezentacji;
  • Orientacji na klienta biznesowego, zdolności identyfikacji jego potrzeb oraz potencjału zakupowego;
  • Determinacji i chęci zamykania sprzedaży;
  • Komunikatywności;
  • Umiejętności priorytetyzacji powierzonych zadań, bardzo dobrej organizacji pracy własnej;
  • Biegłej znajomość języka angielskiego (min. B2+).

Praca zdalna częściowo.

 

Co możemy Ci zaoferować

  • Pracę zdalną;
  • Kartę Multisport;
  • Opiekę medyczną;
  • Ubezpieczenie grupowe;
  • Elastyczne godziny pracy;
  • Lekcje angielskiego;
  • Zwrot kosztów zdanych certyfikatów;
  • Świetną atmosferę pracy.
Dołącz do nas!
Opiekun rekrutacji
  • Do Craftware dołączyłam w listopadzie 2020 roku. Z branżą HR związana jestem od ponad 6 lat (rekrutacje, szkolenia, EB, rozwój). Dotychczas realizowałam rekrutacje na różne poziomy stanowisk we wszystkich możliwych obszarach biznesowych dla branży bankowej, finansów oraz IT. Wolny czas spędzam na torach wyścigowych bądź w kuchni, czarując rozmaite pyszności.